La landing page o página de aterrizaje es una página web diseñada específicamente para captar leads y ofrecer a los usuarios información útil a lo largo de su proceso de compra que termine por convertirlos en clientes.  Partimos de un usuario del que solo conocemos cuál es el producto que quiere consumir, le ofrecemos contenido adecuado a su preferencia y él a cambio nos ofrece sus datos.

En la red podemos encontrar muchas landing page bonitas, pero ¿son realmente efectivas para aumentar el ratio de conversión?  Este debería ser nuestro objetivo principal a la hora de diseña nuestra landing. Dispongamos de manera adecuada todos los elementos para conseguirlo: tendremos que ofrecer contenido que seduzca a nuestro usuario y le anime a dejarnos sus datos a cambio de poder acceder a más contenido.

Sabemos que el proceso de conversión pasa por tres tapas fundamentales: descubrimiento, consideración y decisión. Haremos una llamada a la acción en contenidos relacionados que llame la atención del usuario y le anime a hacer click en nuestra página. La landing ofrecerá el contenido ofertado con más detalle, acompañado de un formulario con la información que se quiere obtener del usuario. Una vez rellenado y enviado, el lead será redirigido a una página de agradecimiento desde la cual podrá verificar su inscripción y acceder al contenido solicitado.

Para crear una landing page optimizada deberemos tener en cuenta los siguientes puntos:

. Debe estar centrada en Buyer personas

 El contenido debe estar orientado a la persona a la que te diriges, y enmarcarse dentro de una estrategia CRM

. Ofertas ad hoc

Los contenidos que ofreces a los usuarios deben ser percibidos como algo valioso y útil por ellos.

. Tener en cuenta la posición del usuario en el ciclo de compra:

Tanto el producto como la landing page deben ser coherentes con lo que el usuario está buscando.

A mayores, adoptaremos una serie de buenas prácticas que nos ayudarán a mejorar la conversión:

1 – Lenguaje

Deberemos hablar el mismo idioma que el usuario, sin excedernos para que su nivel de expectación no decaiga.

2- Explicitar el valor

El usuario debe tener claro en todo momento el valor y la importancia de la oferta realizada. Nos centraremos en cómo el usuario puede sacar rendimiento del contenido.

3- Empleo de listados

El uso de listados nos ayudará a focalizar la atención del usuario en los puntos que consideramos más importantes. Daremos relevancia a los aspectos positivos de nuestro producto.

4-  Limitación del número de campos del formulario

No caigamos en el error de pedir un exceso de información al usuario que lo eche para atrás. Enfoquémonos a construir una relación a largo plazo que nos permita seguir obteniendo información en el futuro.

5- Eliminar todo aquello que no aporte valor

 Centraremos la atención en la oferta y eliminaremos todos aquellos aspectos que no aporten valor al usuario. Fuera el menú principal y los enlaces irrelevantes.

6- Inclusión de información multimedia

 Un video o imagen de calidad ayudan a captar la atención del usuario.

7- Iconos para compartir en redes sociales

Si el contenido resulta de interés el usuario querrá compartirlo en redes sociales. Facilitémosle la tarea.

8 – Añadir testimonios

Contar con el testimonio de otros usuarios que han valorado positivamente el producto facilitará la venta

9- Mostrar reconocimientos obtenidos

Mostremos nuestros galones con orgullo sin caer en el autobombo. Otorgará confianza al usuario.